Verbinding met anderen - Onderhandelen (G9)

6 belangrijke vragen over Verbinding met anderen - Onderhandelen (G9)

Wat zijn Onderhandelingsstrategieën volgens Thomas & Kilmann

  • - Win-win: samenwerken
  • - Win-lose: forceren of toegeven
  • - Compromis: allebei iets winnen/verliezen
  • - Vermijden: geen deal
  • Wat is de kern van de Harvard-methode kern (onderhandelen)

    Onderhandel op basis van belangen, niet standpunten.

    Wat zijn de principes Harvard-methode (onderhandelen)

    • Scheid mens en probleem
    • Focus op belangen
    • Zoek meerdere oplossingen
    • Gebruik objectieve criteria
    • Hogere cijfers + sneller leren
    • Niets twee keer studeren
    • 100% zeker alles onthouden
    Ontdek Sailabus

    Wat bedoelen we met BAZO (onderhandelen)

    Het beste alternatief als er geen deal komt.

    Het staat voor beste alternatief zonder overeenkomst.

    Wat is Positioneel onderhandelen

    Focus op eigen standpunt en winnen. Minder flexibel.

    Wat zijn de belangrijkste begrippen bij positioneel onderhandelen?

    • Openingsbod: eerste voorstel
    • Streefpunt: wat je wilt halen
    • Weerstandpunt: grens waar je nog mee kan leven
    • Breekpunt: stoppen met onderhandelen
    • Uitkomstverwachting: wat je denkt dat eruit komt

    De vragen op deze pagina komen uit de samenvatting van het volgende studiemateriaal:

    • Een unieke studie- en oefentool
    • Nooit meer iets twee keer studeren
    • Haal de cijfers waar je op hoopt
    • 100% zeker alles onthouden
    Onthoud sneller, leer beter. Wetenschappelijk bewezen.
    Trustpilot-logo